Pożyczając od banku pieniądze należy pamiętać, że jesteśmy stroną umowy a nie petentem. Zatem – warto próbować ponegocjować z bankiem warunki naszego kredytu hipotecznego, choć nastawmy się na to, że w banku nie będę od razu zbyt ustępliwi i w kwestiach wysokości marży banku nie uda nam się wywalczyć zbyt wiele. Z pewnością na bardziej owocne negocjacje mogą liczyć stali klienci danego banku, którzy mają w nim konto lub konta osobiste, karty kredytowe, lokaty terminowe i klika innych produktów finansowych.
Łatwiej jest też bardziej zamożnym klientom, którzy mając wyższy udział własny mogą uzyskać korzystniejszy współczynnik LTV. Możliwość negocjacji pojawia się zazwyczaj przy dużych kredytach i oferowana jest dla kredytobiorców o wysokich dochodach. Na specjalne traktowanie mogą liczyć także stali klienci banku.
Ty także masz możliwość negocjowania na przykład marży banku – jako składowej części oprocentowania Twojego kredytu hipotecznego, jeśli zadbasz o wskaźnik LTV – czyli stosunek wartości kredytu do wartości zabezpieczenia. Jeśli Twój LTV wynosi 100 %, to oznacza, że pożyczasz dokładnie tyle ile wynosi wartość Twojej nowej nieruchomości i raczej nie licz na żadne ustępstwa ze strony banku. Ale możesz ten wskaźnik obniżyć do 50 % np. zwiększając wartość zabezpieczenia poprzez dodatkową hipotekę na innej nieruchomości, co zaowocuje niższą marżą dla banku, a w konsekwencji możesz zaoszczędzić nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych.